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来源: 南方日报网络版     时间:2019-11-13 21:00:01

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近年来,足球热在我国悄然兴起,青少年足球培训市场也随之异军突起,火爆程度可见一斑。在这个崭新的市场中,各种不同模式的培训机构进行着激烈的市场竞争,其中民营的青少年足球培训机构的生存和发展之道值得关注。

近年来,足球热在我国悄然兴起,青少年足球培训市场也随之异军突起,火爆程度可见一斑

在这个崭新的市场中,各种不同模式的培训机构进行着激烈的市场竞争,其中民营的青少年足球培训机构的生存和发展之道值得关注

青少年足球培训机构的构成主要是由教练、管理人员、学员组成的一个团队

其中教练是团队中的主心骨,既要负责学员们技战术方面的日常训练,又要在日常的相处当中给予学员们适当的心理辅导

青训机构的培养方向有两个,一个是让学员走上职业化道路,成为职业球员;另一个则是非职业化的培训

在全民足球的大环境之下,民营青少年足球培训机构如同雨后春笋般出现

相对于职业青训来说,民营青少年足球培训机构设立的目标以培养兴趣、锻炼身体、寓教于乐、强化意志品质为主,让学员走上职业道路并不是他们主要考虑的因素

正是这种有别于职业化青训的发展理念,让各式各样的民营青少年足球培训机构在市场中得以立足

如何立足谈到创立青少年足球培训机构的初衷,太空翼足球教育的相关负责人刘思涵表示,自己有着“运动员+学生军”的经历,对这种成长方式比较认可

而且自己也在其他机构做过足球教练,在做教练期间对于这种成长方式有了不同的理解,希望小朋友们能够借此得到锻炼,从中获得快乐

太空翼的“so-do”教育理念因此诞生

足球+学习这条道路在刘思涵看来完全走得通

在他看来足球是由运动心理学、教育学、发展心理学等学科引申,从而交叉形成的一门综合性学科

“我们做的不是职业的足球培训,而是将足球视为一个教育陪伴者的角色,去陪伴小队员们的成长

足球可以作为体育教育的承载者,去给予小队员们勇气、拼搏等精神层面的东西,去完善他们的人格

”在“足球+教育”的概念上,太空翼在“教育”这一方面注重的是精神方面的教育,用足球培训去完善孩子们的精神品格

而捍能国际创立足球培训机构的初衷则更多的是响应北京市大兴区“全民健身”的规划,通过进行青少年培训引领孩子们更多地投身到足球运动当中去,从中选拔苗子为国家输送足球后备人才

因此,捍能国际推出了独特的“7-2-1”教育体系

“7”即为70%的专业训练,教练们均毕业于各大体育院校,有着一定的运动员资质和教学经验,可以制定科学的教育计划;“2”即为20%的国学教育,在进行足球训练的同时,弘扬中国传统文化,提高孩子们的道德素养

“1”即为10%的互动性教育模式,打破传统教育短板,增加教练和孩子们的互动

通过这一体系,捍能国际希望在孩子们能在进行足球训练之余学习到中国传统文化,既能强健体魄,强化足球方面技能,又能在道德品质和文化素养方面得以提升

对于民营青少年足球培训机构来说,教育理念是吸引关注的重要因素,由于走的不是职业化道路,家长们往往会在各种培训机构中进行筛选,选择最适合孩子的一种教育理念,进行投资

在青少年足球培训市场上,各种民营机构不同的教育理念是立足之本,这也是帮助孩子们更好地完成“学习”这一教育内容的基础

同样,教育理念的多样化也在推动着市场走向多样化和繁荣,给予家长们更多的选择空间

差异化竞争相比纯体育院校的教练,太空翼的教育团队是由曾经受过专业足球训练的985高校毕业生组成,他们可以在“足球+教育”这个理念上做到更加均衡,这也符合太空翼的市场定位和市场预期

目前太空翼在北京市场有7-8个训练点,在上海和浙江的训练点较少

推出的产品为周中和周末的训练课、假期的冬夏令营、国外的训练营等

在有比赛时,他们会在队员中选拔出一支精英球队去参加,给队员们更好的锻炼机会

在训练方面,太空翼将4-15岁的学员分成两组

对于4-7岁的学员,他们设定的训练时间为60分钟,训练内容以游戏化和娱乐化为主;对于7-15岁的学员,他们设定的训练时间为110分钟,训练内容偏重专业化和竞技性

捍能国际将自身定位为中高端的培训机构,有着一座属于自己的综合性体育运动文化城

教育团队均来自于各大体育院校,有着室内1700平米的足球场地和700平米的国学堂,教育资源较为丰厚,足以实现“足球+国学”的教育理念

捍能国际开展的活动主要为亲子互动、足球运动会等方式,以此来提高孩子们学习足球的热情

比赛方面,捍能国际也会通过选拔表现不错的球员组成球队,去参加比赛

捍能国际招收的学员年龄段在4-16岁,对于4-6岁的孩子们,通过游戏形式去激发他们对于足球的热情;对于再大一点的孩子们,通过更偏竞技性的训练提升足球技能;对于更大一点的孩子们,通过更加细致的足球战术上的教学,教会他们去阅读比赛,更好地运用学到的足球技术

在“足球+教育”的模式当中,进行高质量的足球培训也是很重要的一个方面

高水平的教练员是保障训练质量的支撑,对于不同年龄段和学员,根据他们的心理和生理特征制定不同的训练方法和目标是足球训练人性化的体现

选拔精英参加比赛,一方面能够调动起孩子们训练的积极性,提升训练质量,通过比赛检验孩子们的训练成果

另一方面,这一举措也能激发孩子们的斗志,培养勇气、意志力和斗志

由此可见,教育理念和日常训练是相辅相成的

教育理念通过日常训练付诸实践,而足球训练的内容当中也体现着教育理念

对于民营的青少年足球培训机构来说,有针对性且独特的教育理念和科学合理的训练方式缺一不可,这也是他们在市场上独特的竞争优势

通过口碑打开市场目前的青少年足球培训市场现状相对混乱,其中包括了事业团体、学校校队、国内培训机构、国外青训机构等多个市场主体,造成了管理不规范的现状

民营青少年足球培训机构发展的阻碍包括了学校方面和家长方面的因素

学校方面,传统体育课程内容较为乏味,周期较短

捍能国际的市场调查显示,学校里的足球课堂设置的课程主要以身体素质方面的训练为主,缺乏趣味性和技术性,让家长们对足球培训留下了负面的印象

所以当民营足球培训机构向家长介绍教育理念和课程设置的时候,家长们难免会想起学校足球课堂里乏味和单调的教育内容,从而难以对这些机构形成完全的信任,造成民营足球培训机构在市场较难立足的现状

? 太空翼方面认为,当今青少年足球培训市场的发展方向可以用技术成熟曲线来描述

目前这一市场关注度很高,又有政策的扶持,导致了目前市场内容火爆化和管理规范化的失衡状态

但正如技术成熟曲线所表示出来的,市场发展到一定高度时必然会达到一个极点,达到这个点之后,政策会缓慢撤退,部分市场主体逐渐淡出

国内青少年足球培训市场距离到达这个极点还有一两年的时间,在此之后市场火爆程度将下滑,市场呈现去火爆化和内容规范化的趋势,真正有竞争力的机构便会留存下来,朝着正确的发展方向行进

? 捍能国际方面认为,如果公司想要取得进一步的发展,就要将机构更加地体系化、规范化,借助国外一些知名培训机构的教育理念和课程设置,与公司自身进行更好的融合,形成一个阶梯式的晋升体系

通过这种方式激发孩子们在竞技层面的动力和精神层面的上进心

捍能国际方面还表示,此后将会和国安方面进行合作,把他们认为能够走上职业道路的孩子们送进国安梯队,让他们接受更系统的专业化训练

谈及市场拓展,刘思涵认为,虽然太空翼目前已经有了专门负责市场开发和推广的团队,但是主要的开展手段还是获取客户的信任,通过客户的口口相传去赢得口碑,依靠这种方式开展市场

捍能国际这边开展市场的方式主要也是依靠家长的口碑,加以网络推广,从而吸引客户的关注,让客户们对他们的教育理念和课程模式产生信任

对于民营机构来说,他们没有上层背景和雄厚财力在背后的支撑,竞争力相对来说比较缺乏,所以赢得客户信任是他们主要的营销方式

作者:张天朗① 耐克终于占领了阿迪达斯的NBA阵营|纪胖超级晚② CBA商务开发任重而道远 | 纪胖超级晚③ “勾搭”Amazon, “牵手”Instagram, 耐克的变与双赢




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